醫藥網8月22日訊 兩票制的執行，如同一塊巨石投入水面，激起的波瀾猛烈向四周擴散。上游工業、下游終端，行業鏈條上的每個環節，都感覺到了震動。近來有不少醫藥自然人在后臺詢問，如何應對兩票制。為此，筆者對行業資深人士張賓進行了話題訪問，如何應對兩票制？聽聽他怎么說。
應對兩票制，先入職商業公司
終端自然人如何應對兩票制？當筆者問到這個問題時，張賓不假思索說，當下最要緊的是入職商業公司，這是自然人最需要解決的問題，關乎生存。
對掛靠、走票的整頓，讓自然人焦頭爛額，以往的操作模式已經行不通，唯有入職商業公司，先讓自己活下來。簡單來說，終端合規操作是飯碗，當前要緊的是保住這個飯碗。
兩票制執行后，不少生產 企業采取了高開高返的模式，自然人按照票面金額打款。無論是打款還是廠家的返現、以及終端的回款，都是要經過商業公司。錢是自己出的，回款卻給了商業公司，對自然人來說，有些不利，增加了很多不可控的因素。錢，能不能回到手中？多長時間回？
為了看好自己的錢，保險起見，入職商業公司，還是要穩妥點。
對自然人來說，兩票制不是壞事
兩票制直接沖擊的是 代理分銷商。張賓說，以往自然人選個產品，電話打到廠家、再轉到總代，總代再給你個電話……，一通周轉，最后只能從省級代理甚至是地級代理手里拿貨。層層加價，難道自然人不知道？只是沒有辦法而已。
兩票制后，這些環節少了，拿貨價肯定會低點。當然，不能和以前比，不帶票、省點錢的事不好做了，廠家也不敢冒這個險。進貨高開、出貨開票的費用省不了、入職商業公司后倉儲、管理等等開支，終端自然人總體的經營成本是增加了很多。
但是，兩票之后，少了中間商的層層加價，在這個行業整頓、合規操作、成本猛增的壓力下，總歸不是壞事。不過有個前提，終端自然人能不能掙錢，還得選個好廠家、好的商業公司。
前提是，選擇優質的廠家和商業公司合作
兩票制后，無論是不是雙跨的工業，都熱衷于高開高返的模式。這符合廠家的利益，但是對于自然人來說，有些風險。以往，打款發貨，銀貨兩訖，安心做終端推廣就好。高開高返之后，前期，自然人肯定是要虧本經營的，大部分利潤都掌控在廠家手中。
進貨價和出貨價不會差太多，再加上各項費用的支出，如果廠家的返現不及時、商業給錢不痛快，自然人很難堅持下去。怎么辦？只有選擇優質的家、商業公司合作，才讓自己的錢安全，辛苦的終端推廣不白忙活。何為優質？誠信、誠信、還是誠信。
最后張賓總結道，兩票制，更多的是考驗上游工業的渠道設計；對于 醫藥自然人來說，在這個頗為艱難的環境下，選擇優質的合作找對象，才是應對兩票制的良方。
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