醫(yī)藥網(wǎng)8月16日訊 隨著醫(yī)藥政策的不斷調(diào)整，業(yè)內(nèi)的整合與強強聯(lián)手已不再是新鮮事，這也包括了目前還處于跑馬圈地的醫(yī)藥電商。
8月7日，醫(yī)藥電商領(lǐng)域爆出了一個大新聞——1藥網(wǎng)與九州通共同宣布達成深度戰(zhàn)略合作協(xié)議。據(jù)記者了解，在本次合作中，1藥網(wǎng)與九州通將互相以“最惠待遇”成為對方的合作伙伴，并將發(fā)揮各自資源優(yōu)勢、企業(yè)實力和市場影響力，在采購渠道、互聯(lián)網(wǎng)營銷、物流配送等方面展開深度合作，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
兩家有業(yè)務(wù)交叉的企業(yè)為何突然選擇聯(lián)手？他們又將會搞出怎樣的“大事情”？對此，有行業(yè)專家認(rèn)為，醫(yī)藥電商企業(yè)只要找對合適的合作伙伴，依然能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)高速發(fā)展。
探索“最惠待遇”戰(zhàn)略合作模式
據(jù)1藥網(wǎng)與九州通相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，根據(jù)雙方本次戰(zhàn)略合作的協(xié)議，兩家企業(yè)將在商品采購渠道合作上互享“最惠待遇”，即九州通集團將與1藥網(wǎng)實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品價格優(yōu)惠共享，產(chǎn)品覆蓋中西藥品、 醫(yī)療器械等品類；同時，九州通旗下的好藥師與1藥網(wǎng)嘗試互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合營銷，實現(xiàn)互相引流。
在配送環(huán)節(jié)上，雙方還將共同探索 “網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”模式。1藥網(wǎng)將依托九州通自營及其第三方平臺合作的線下門店，以及九州通在全國強大的物流配送網(wǎng)絡(luò)，以更低的物流成本覆蓋全國市場，為顧客提供6小時配送服務(wù)，1藥網(wǎng)的訂單將由離顧客最近的門店完成最后一公里的配送。
據(jù)透露，雙方首期合作區(qū)域?qū)⑾葟谋本⑸虾！V州、深圳等7個城市開始，并逐步向全國推廣。1藥網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，與九州通展開合作的6小時O2O配送服務(wù)，將進一步提升顧客體驗和滿意度。
對于此次合作，九州通醫(yī)藥集團創(chuàng)始人、董事局主席劉寶林非常重視，他期待在雙方推動下，探索商業(yè)批發(fā) 企業(yè)、實體線下門店與互聯(lián)網(wǎng)的未來融合路徑。1藥網(wǎng)總經(jīng)理汪亮亦表示，此次合作將促使雙方共同提升效率、降低成本，實現(xiàn)共贏。
憂競爭？不如先做大電商市場
眾所周知，醫(yī)藥電商在中國藥品零售領(lǐng)域?qū)儆谛屡d市場，相比于國外醫(yī)藥電商的發(fā)展，中國消費者在線購買藥品習(xí)慣遠(yuǎn)未形成，國內(nèi)醫(yī)藥電商未來發(fā)展市場潛力巨大。
既然醫(yī)藥電商市場規(guī)模遠(yuǎn)未到飽和階段，1藥網(wǎng)與九州通為何會在當(dāng)前環(huán)境下開展戰(zhàn)略合作，而不是加速搶占市場呢？雙方的業(yè)務(wù)難道不會有沖突嗎？要知道九州通早在2011年便成立了好藥師電商平臺，2016年1月成立的健康998電商集團，融合了好藥師全渠道電商平臺、健康管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療等線上平臺業(yè)務(wù)，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋找轉(zhuǎn)型升級之路。
對于此類疑問，1藥網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長于剛表示，與其憂慮競爭，不如思考如何共同做大市場更具意義，“現(xiàn)階段，大家應(yīng)更多地聚焦如何將中國線上醫(yī)藥市場的蛋糕做大。”
實際上，這想法與九州通高層是一致的。九州通健康998電商集團總經(jīng)理蔣志濤曾向記者表示，無論是消費者還是業(yè)內(nèi)同行，對醫(yī)藥電商都有不少誤解，電商同行有必要多溝通、多合作，消除外界對醫(yī)藥電商的認(rèn)知誤區(qū)。
本次的合作，無疑是醫(yī)藥電商領(lǐng)域首次實現(xiàn)強強聯(lián)合，共同做大市場的重要嘗試。眾所周知，九州通電商業(yè)務(wù)與1藥網(wǎng)均處于行業(yè)前十的地位。而九州通專注醫(yī)藥流通領(lǐng)域多年，其主營業(yè)務(wù)覆蓋藥品和醫(yī)療器械等產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務(wù)、藥品生產(chǎn)及研發(fā)業(yè)務(wù)、物流配送、零售連鎖以及電子商務(wù)等幾大板塊，有分析認(rèn)為，由于其起家于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)營銷、C端資源深度開發(fā)等方面會有所不足。而1藥網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)團隊均來源于電商平臺1號店，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營方面有傳統(tǒng)醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)無法比擬的經(jīng)驗、資源優(yōu)勢。因此，這兩家企業(yè)若能做到資源互補，通過強強聯(lián)合，將促進醫(yī)藥電商市場規(guī)模進一步擴容。
聯(lián)合將為行業(yè)發(fā)展賦能
共同做大市場固然是兩者深度合作的初衷，但不容忽視的是行業(yè)政策與發(fā)展趨勢的改變。
2017年初，國務(wù)院頒布《關(guān)于進一步改革完善 藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》指出，要積極發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”在減少交易成本、提高流通效率等方面的優(yōu)勢和作用。另外，《意見》還提及支持藥品流通企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加強合作，推進線上線下融合發(fā)展，培育新興業(yè)態(tài)，推廣“網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”等新型配送方式。
顯然，九州通與1藥網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，正好契合了《意見》中所提及的要點。
其實對于“網(wǎng)訂店取”、“網(wǎng)訂店送”等配送方式及“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”的結(jié)合，業(yè)內(nèi)已有不少探索與嘗試。百度外賣健康事業(yè)部總經(jīng)理邵清日前在2017全國藥店周上介紹了各種 醫(yī)藥第三方平臺，傳統(tǒng)企業(yè)如果能與這些電商平臺結(jié)合，將為行業(yè)發(fā)展賦能。在他看來，不同的企業(yè)有不同的資源優(yōu)勢，企業(yè)的發(fā)展不需要事事親力親為、樣樣俱到，只要尋找到合適的合作伙伴，聯(lián)手合作，企業(yè)依然能實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，高速發(fā)展。
而這類案例在業(yè)內(nèi)并不少見。據(jù)記者了解，360健康就曾為百洋醫(yī)藥集團服務(wù)，通過其系統(tǒng)及技術(shù)，提升其電商物流配送方面的能力；與此同時，360健康還與北京同仁堂開展戰(zhàn)略合作，協(xié)助其搭建B端與C端平臺，實現(xiàn)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。此外，不少醫(yī)藥電商與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)也有不同層面的聯(lián)手合作，為企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展探索最優(yōu)發(fā)展途徑。
隨著兩票制、分級診療、醫(yī)藥分家等醫(yī)改政策的不斷推進，加上“互聯(lián)網(wǎng)+藥品流通”發(fā)展變革，不論是醫(yī)藥流通企業(yè)，還是醫(yī)藥電商企業(yè)，都迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。九州通與1藥網(wǎng)的戰(zhàn)略合作，固然是行業(yè)發(fā)展的趨勢之一，但這種模式是否適用于存在業(yè)務(wù)重疊的企業(yè)，還有待觀察。畢竟，九州通也曾與京東開展戰(zhàn)略合作，但最終結(jié)果卻并不如人意。
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